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Formation :


Stage conforme à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier
(décret d'application n°2016-173 du 18 février 2016 de la loi Alur)


La prise de mandat et
les étapes de la transaction immobilière

Inscription à la formation immobiliere
Formation_vente_transaction_immobilier_ancien 2 jours (14 heures)


formation en présentiel

Financement Oui (CPF, Fongecif, ...)
Durée 2 jours (14 heures)
Tarif (1) 395 euros TTC
par jour et par personne,
à partir de 3 personnes.
(A partir de 5 personnes, devis sur mesure)
Date Voir calendrier (2)
Mode Présentiel : Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Coaching individuel.

Options Hébergement et restauration sur demande
brochure formation professionnelle immobiliere intra inter sur site
La formation professionnelle, formation en présentiel en interentreprise est délivrée par EvaniaRH sur les villes de Bordeaux, Toulouse, Nantes, et Paris.

La formation en intraentreprise peut être animée aussi sur Amiens, Angers, Angoulême, Bayonne, Cholet, Le Mans, La Rochelle, La Roche-sur-Yon, Lille, Lyon, Niort, Paris, Pau, Poitiers, Rennes, Rouen, Saintes, Saint-Nazaire, Tours, Vannes. Pour tout autre ville, vous pouvez nous contacter pour effectuer un devis pour une formation intra entreprise(1).

Objectifs de la formation

  • acquérir le savoir-faire de la prise de mandat,
  • maitriser la relation client acheteur et acquérir la procédure de vente.

Le formateur

Formateur_photo La formation est animée par un professionnel de l’immobilier, disposant de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la formation.


Publics de la formation

  • négociateur, responsable d’agence,
  • professionnel de l’immobilier,
  • demandeurs d'emploi, ...

Prérequis

  • Première expérience dans l’immobilier

Programme détaillé

I- La prise de mandat

1. Les conditions et obligations de la prise de mandat :
  • Les acteurs de la transaction
  • Le marché de l’ancien et de l’amélioration-rénovation
  • Les obligations de diagnostic et de mandat
  • Formes nouvelles et classiques de publicité

2. De la prise de contact à la négociation du mandat
  • Les attitudes avec le vendeur
  • Prendre la main sur le vendeur
  • Présenter la faisabilité économique du projet
  • Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
  • Proposer des solutions
  • Traiter le refus du vendeur

3. De la négociation à la décision de prise du mandat simple
  • Les propositions stratégiquesLes concurrents
  • La proposition du mandat
  • Le report de la prise du mandat
  • Le refus de la prise du mandat

4. la prise de mandat
  • La fiche technique
  • Les photos
  • L’explication du mandat de vente
  • Le cadrage de la relation commerciale
  • Les engagements réciproques
  • Le prix de présentation du bien

5. le mandat exclusif
  • La méthodologie
  • L’argumentaire à déployer
  • La proposition commerciale



Exercices et simulations

  • Exercices et cas pratiques
  • Forum de discussion
  • Simulation et mise en situation
  • Possibilité de coaching sur un cas réel rencontré par l'élève


Rappels sur la déontologie

II- Les étapes de la transaction immobilière

1. La gestion du client acheteur :

a) De la prise de contact à la découverte
  • L’accueil
  • La situation de découverte
b) Le déroulé de la découverte de l’acquéreur
  • Commencer la découverte acquéreur
  • Répondre aux questions des acquéreurs
  • Poser les questions filtres qui permettront l’identification typologique
  • Projeter le client acquéreur sur la démarche d’achat
  • Présentation des engagements du conseiller
c) La préparation
  • Le mode de sélection selon le type d’acquéreur
  • La mise en place de la stratégie de visite
  • La préparation des documents

2. De la visite à l’offre

a) L’animation des visites
  • Animer la visite en fonctions des biens visités
  • Le déroulé visite
  • L’état de rapprochement acquéreur – bien
  • Le traitement des objections
b) Les techniques de conclusion
  • Le bilan de la visite
  • Le rappel des critères
  • Le rappel des solutions proposées pour les objections émises
  • La validation ou non de la visite
c) Dans l’agence
  • Rappels sur les biens vus
  • Mise en place d’un comparatif lié aux critères demandés
  • Les avantages et les inconvénients de chaque bien par rapport au projet
  • Aller vers une conclusion
  • La réponse en faveur ou pas de la réservation du bien – la suite à donner

3. De l’offre au transfert de propriété

a) La négociation de l’offre
  • Le prix acceptable et la conre-offre
  • L’offre de prêt
b) La promesse de vente
  • Les différents types de promesse
  • Le contenu
  • La forme
  • Les obligations et les exonérations de responsabilité
c) La réitération par acte authentique
  • Le notaire et l’agent immobilier
  • La fiscalité
  • L’acte défnitif de vente
  • La loi Macron : réforme des tarifs des notaires (émolmuments fonction de l’acte et non fonction de l’immobilier)



(1) A partir de. Exemple de tarif TTC en intra entreprise à partir de 3 personnes. (2) L'ouverture d'une session de formation est assujetti à un nombre minimum de candidats inscrits (3 candidats minimum)
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09 81 94 26 90
coût d'un appel local

Formations

Immobilier :
Loi Alur et formation

Le décret d'application du 18 février 2016 de la loi Alur a rendu obligatoire la formation annuelle pour les professionnels de l'immobilier en vue du renouvellement de leurs cartes professionnelles.

Les formations diplômantes:

BTS en 1 ou 2 ans
Assurance, immobilier, Banque, vente, assistant


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