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Formation :


Stage conforme à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier
(décret d'application n°2016-173 du 18 février 2016 de la loi Alur)


La vente des biens à construire et à rénover

Inscription à la formation immobiliere
Formation_vente_transaction_immobilier_ancien 2 jours (14 heures)


formation en présentiel

Financement Oui (CPF, Fongecif, ...)
Durée 2 jours (14 heures)
Tarif (1) 395 euros TTC
par jour et par personne,
à partir de 3 personnes.
(A partir de 5 personnes, devis sur mesure)
Date Voir calendrier (2)
Mode Présentiel : Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Coaching individuel.

Options Hébergement et restauration sur demande
brochure formation professionnelle immobiliere intra inter sur site
La formation professionnelle, formation en présentiel en interentreprise est délivrée par EvaniaRH sur les villes de Bordeaux, Toulouse, Nantes, et Paris.

La formation en intraentreprise peut être animée aussi sur aussi sur Amiens, Angers, Angoulême, Bayonne, Cholet, Le Mans, La Rochelle, La Roche-sur-Yon, Lille, Lyon, Niort, Paris, Pau, Poitiers, Rennes, Rouen, Saintes, Saint-Nazaire, Tours, Vannes. Pour tout autre ville, vous pouvez nous contacter pour effectuer un devis pour une formation intra entreprise(1).

Objectifs de la formation

  • Assimiler et restituer les règles fondamentales de la vente de biens à bâtir ou à rénover

Le formateur

Formateur_photo La formation est animée par un professionnel de l’immobilier, disposant de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la formation.


Publics de la formation

  • commerciaux de biens individuels et collectifs,
  • maîtres d’oeuvre et architectes,
  • demandeur d'emploi, ...

Prérequis

  • Première expérience dans l’immobilier

Programme détaillé

1. La spécificité des biens neufs et rénovés
a) Délimitation du secteur neuf
  • Exclusion des améliorations
  • VEFA et CMI
  • Marché privé de travaux

b) La négociation des biens neufs
  • Le projet et les plans
  • Les matériaux et les normes
  • La procédure de vente



Exercices et simulations

  • Exercices et cas pratiques
  • Forum de discussion
  • Simulation et mise en situation


Rappels sur la déontologie

2. La méthodologie de vente des biens neufs et rénovés
a) Les principes commerciaux
  • 1/ Les sources d’adresse
  • valeurs et bottin
  • les portes ouvertes
  • la presse quotidienne ou gratuite
  • la foire ou salon de l’habitat
  • Web 1.0 et Web 2.0

  • 2/ La vente, un acte d’achat

b) Le plan de vente
  • 1/ Le R1, la découverte clientèle
  • La préparation
  • La découverte
  • la présentation

  • 2/ Le R2, la recherche de la satisfaction clientèle
  • Résumé, analyse et reformulation
  • L’offre commerciale
  • Le traitement des objections
  • Le prix
  • La conclusion




(1) A partir de. Exemple de tarif TTC en intra entreprise à partir de 3 personnes. (2) L'ouverture d'une session de formation est assujetti à un nombre minimum de candidats inscrits (3 candidats minimum)
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09 81 94 26 90
coût d'un appel local

Formations

Immobilier :
Loi Alur et formation

Le décret d'application du 18 février 2016 de la loi Alur a rendu obligatoire la formation annuelle pour les professionnels de l'immobilier en vue du renouvellement de leurs cartes professionnelles.

Les formations diplômantes:

BTS en 1 ou 2 ans
Assurance, immobilier, Banque, vente, assistant


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