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Formation sur site et à distance
Accueil L'entreprise Métiers

Formation :


Stage conforme à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier
(décret d'application n°2016-173 du 18 février 2016 de la loi Alur)


Les étapes et les méthodes des ventes immobilières

Tansaction immobilière
Formation_vente_transaction_immobilier 2 jours (14 heures)


formation en présentiel ou à distance (FOAD)

Financement Oui (CPF, Fongecif, Agefice, Agefos...)
Durée 2 jours (14 heures)
Tarif Nous contacter. Financement possible selon votre statut
Date Nous contacter
Mode Présentiel ou à distance (FOAD)

Options Hébergement et restauration sur demande
brochure formation professionnelle immobiliere intra inter sur site
La formation immobilière de courte durée est une formation en présentiel qui prend la forme, soit d'une formation en interentreprise, soit d'une formation en intraentreprise.

Objectifs de la formation

  • Acquérir le savoir-faire de la prise de mandat ;
  • Maitriser la relation client acheteur et acquérir la procédure de vente ;
  • Assimiler et restituer les règles fondamentales de la vente de biens à bâtir ou à rénover.

Le formateur

Formateur_photo La formation est animée par un professionnel de l’immobilier, disposant de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la formation.


Publics de la formation

  • Négociateur, responsable d’agence, professionnel de l’immobilier, commerciaux de biens individuels et collectifs, ...
  • maîtres d’oeuvre et architectes,
  • particuliers,
  • demandeurs d’emplois, ...

Prérequis

  • Première expérience dans l’immobilier

Programme détaillé

I- Réussir la prise de mandat de vente

1. Les conditions et les obligations de la prise de mandat
2. De la prise de contact à la négociation du mandat
3. De la négociation à la décision de prise du mandat simple
4. La prise de mandat
5. Le mandat exclusif

II- Les étapes de la transaction immobilière

1. La gestion du client acheteur
a) De la prise de contact à la découverte
b) Le déroulé de la découverte de l’acquéreur
c) La préparation

2. De la visite à l’offre
a) L’animation des visites
b) Les techniques de conclusion
c) Dans l’agence

3. De l’offre au transfert de propriété
a) La négociation de l’offre
b) La promesse de vente
c) La réitération par acte authentique

III- La méthode de vente de biens neufs, à construire ou à rénover

1. La spécificité des biens neufs et rénovés
a) Délimitation du secteur neuf
b) La négociation des biens neufs

2. La méthodologie de vente des biens neufs et rénovés
a) Les principes commerciaux
b) Le plan de vente

Exercices et simulations


Rappels sur la déontologie





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02 40 42 26 90
coût d'un appel local

Formations

Immobilier : Loi Alur et formation

Le décret d'application du 18 février 2016 de la loi Alur a rendu obligatoire la formation annuelle pour les professionnels de l'immobilier en vue du renouvellement de leurs cartes professionnelles.

Achat, qualité, logistique

Les métiers de la logistique recrutent chaque année plus de 30 000 personnes chaque année. Une formation peut vous permettre d'accéder à ces postes.

Les modes de formation

Quel type de formation vous convient ?

Financement

Financez votre formation par le biais des organismes de financement (CPF, CIF, OPCA, Fongecif, Pole emploi, région, ...)
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