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Formation :


Stage conforme à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier
(décret d'application n°2016-173 du 18 février 2016 de la loi Alur)


Les étapes et les méthodes des ventes immobilières

Tansaction immobilière
Formation_vente_transaction_immobilier 2 jours (14 heures)


formation en présentiel

Financement Oui (CPF, Fongecif, Agefice, Agefos...)
Durée 2 jours (14 heures)
Tarif Nous contacter. Financement possible selon votre statut
Date Voir calendrier
Mode Présentiel : Inter, Intra, Intra sur site, Centre de ressources, Coaching individuel.

Options Hébergement et restauration sur demande
brochure formation professionnelle immobiliere intra inter sur site
La formation immobilière de courte durée est une formation en présentiel qui prend la forme, soit d'une formation en interentreprise, soit d'une formation en intraentreprise. Evania RH propose des regroupements pour :
- La formation en immobilier à Bordeaux,
- La formation en immobilier à Toulouse,
- La formation en immobilier à Nantes,
- La formation en immobilier à Paris.

Autres lieux de formation en immobilier

Une formation en intraentreprise peut également être animée, par nos formateurs, à la demande des clients comme suit:
- Formation en immobilier à Amiens,
- Formation en immobilier à Angers,
- Formation en immobilier à Angoulême,
- Formation en immobilier à Bayonne.
- Formation en immobilier à Cholet,
- Formation en immobilier à Le Mans,
- Formation en immobilier à La Rochelle,
- Formation en immobilier à La Roche-sur-Yon,
- Formation en immobilier à Lille,
- Formation en immobilier à Lyon,
- Formation en immobilier à Niort,
- Formation en immobilier à Paris,
- Formation en immobilier à Pau,
- Formation en immobilier à Poitiers,
- Formation en immobilier à Rennes,
- Formation en immobilier à Rouen,
- Formation en immobilier à Saintes,
- Formation en immobilier à Saint-Nazaire,
- Formation en immobilier à Tours,
- Formation en immobilier à Vannes.

Pour tout autre ville, vous pouvez nous contacter pour effectuer un devis pour une formation intra entreprise.

Objectifs de la formation

  • Acquérir le savoir-faire de la prise de mandat ;
  • Maitriser la relation client acheteur et acquérir la procédure de vente ;
  • Assimiler et restituer les règles fondamentales de la vente de biens à bâtir ou à rénover.

Le formateur

Formateur_photo La formation est animée par un professionnel de l’immobilier, disposant de plusieurs années d'expérience dans le domaine de la formation.


Publics de la formation

  • Négociateur, responsable d’agence, professionnel de l’immobilier, commerciaux de biens individuels et collectifs, ...
  • maîtres d’oeuvre et architectes,
  • particuliers,
  • demandeurs d’emplois, ...

Prérequis

  • Première expérience dans l’immobilier

Programme détaillé

I- Réussir la prise de mandat de vente

1. Les conditions et les obligations de la prise de mandat
  • Les acteurs de la transaction
  • Le marché de l’ancien et de la rénovation
  • Les obligations de diagnostic et de mandat
  • Formes nouvelles et classiques de publicité

2. De la prise de contact à la négociation du mandat
  • Les attitudes avec le vendeur
  • Prendre la main sur le vendeur
  • Présenter la faisabilité économique du projet
  • Déterminer le profil du futur acheteur en fonction des caractéristiques du bien
  • Proposer des solutions
  • Traiter le refus du vendeur

3. De la négociation à la décision de prise du mandat simple
  • Les propositions stratégiques
  • Les concurrents
  • La proposition du mandat
  • Le report de la prise du mandat
  • Le refus de la prise du mandat

4. la prise de mandat
  • La fiche technique
  • Les photos
  • L’explication du mandat de vente
  • Le cadrage de la relation commerciale
  • Les engagements réciproques
  • Le prix de présentation du bien

5. le mandat exclusif
  • La méthodologie
  • L’argumentaire à déployer
  • La proposition commerciale


II- Les étapes de la transaction immobilière

1. La gestion du client acheteur
a) De la prise de contact à la découverte

b) Le déroulé de la découverte de l’acquéreur

c) La préparation



2. De la visite à l’offre
a) L’animation des visites
  • Animer la visite en fonctions des biens visités
  • Le déroulé visite
  • L’état de rapprochement acquéreur – bien
  • Le traitement des objections
b) Les techniques de conclusion

c) Dans l’agence



3. De l’offre au transfert de propriété
a) La négociation de l’offre
  • Le prix acceptable et la contre-offre
  • L’offre de prêt
b) La promesse de vente
  • Les différents types de promesse
  • Le contenu
  • La forme
  • Les obligations et les exonérations de responsabilité

c) La réitération par acte authentique
  • Le notaire et l’agent immobilier
  • La fiscalité
  • L’acte définitif de vente
  • La loi Macron : réforme des tarifs des notaires (émoluments fonction de l’acte et non fonction de l’immobilier)


III- La méthode de vente de biens neufs, à construire ou à rénover

1. La spécificité des biens neufs et rénovés
a) Délimitation du secteur neuf
  • Exclusion des améliorations
  • VEFA et CMI
  • Marché privé de travaux

b) La négociation des biens neufs
  • Le projet et les plans
  • Les matériaux et les normes
  • La procédure de vente

2. La méthodologie de vente des biens neufs et rénovés
a) Les principes commerciaux
  • Les sources d’adresse
  • La vente, un acte d’achat

b) Le plan de vente
  • Le R1, la découverte clientèle
  • Le R2, la recherche de la satisfaction



Exercices et simulations

  • Exercices et cas pratiques
  • Forum de discussion


Rappels sur la déontologie




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Formations

Immobilier :
Loi Alur et formation

Le décret d'application du 18 février 2016 de la loi Alur a rendu obligatoire la formation annuelle pour les professionnels de l'immobilier en vue du renouvellement de leurs cartes professionnelles.

Les formations diplômantes:

BTS en 1 ou 2 ans
Assurance, immobilier, Banque, vente, assistant


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